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王汤姆拿出来的这种高级货并不是在市面上贩售的品种,而是专门用来当作社交赠礼的特供版,只有与海汉相熟的各国社会上层人士才可能获得馈赠。王汤姆所说的价格只具备参考意义,但实际上用银子也没地方能买到这种高级货,份量虽少,经王汤姆手送出来的意义却是不凡。马灵虽然只是个千户,但常年迎来送往之下,官场经验倒也十足,很清楚能从上级手中得到这种私人赠礼是多么大的人情,这小小一盒鼻烟,远比王汤姆口头上夸赞他几句更为实际。
王汤姆道:“马千户既然觉得鼻烟是个好东西,那不如就试试帮我们在这三门湾周边地区做推销吧!当然也不会让马千户白忙,经你这边销出去的货,我们都会给予一定比例的提成算作辛苦费,马千户觉得如何?”
这马灵倒的确是下了工夫做过功课的人,对海汉的贸易体系并不陌生,闻言反问道:“那卑职是不是就成为了本地的代理分销商?”
王汤姆失笑道:“看来你知道的东西不少啊!也好,倒是省下了给你解释的麻烦。你说的也没错,可以照这样理解,但我要补充一句,成为我们的代理分销商之后,好处固然可以共享,但风险也要共担,你明白我意思吗?”
马灵心中一喜,连忙站起来躬身应道:“卑职明白,多谢首长提点!”
在海汉占领石浦这一年中,南下北上途经此处的海商比过去至少多了好几倍,而马灵也得以从侧面了解到海汉在贸易方面的种种手段,以及这个贸易体系中大明一方收益最为丰厚的一群人,被海汉称作“代理分销商”的大明商人。
海汉在大明的销售渠道都是通过这群代理分销商来铺开和维持,而因为海汉商品在大明市场上一向比较紧俏,经手的利润也很丰厚,对于州府一级的代理商而言,只要前期把渠道铺开,后面基本上就是坐在家里数钱了。而且具体如何定价、如何经营,则都会有海汉提供成套的操作方案,必要时还可以获得海汉在资金方面的援助,甚至提供武力保护。
海汉这套经营方式在福广已经有了比较成熟的操作经验,进入浙江后也不过就是根据本地的状况稍稍改动一些细节而已。趋利者哪里都有,总会有一些胆大的人会主动尝试与海汉合作,一旦有人尝到甜头,后续的推广展开就会比较容易了。
马灵其实也早就眼馋这个行当了,只是他自知身为降将,很难得到海汉人的充分信任,也不太敢在钱天敦等人面前提及这方面的事情。倒是没想到馅饼居然会从天而降,第一次见面的
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