第184章 探究老子、庄子、申不害与韩非子的智慧与命运
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421、探究老子、庄子、申不害与韩非子的智慧与命运
凡是游说的要点,在于了解游说对象所重视的事情,并讲明他回避的事情,赞成对方所认为美好的,指责对方所顾忌的。游说对象自认为计谋高明,就不要指责他的失误使他难堪;游说对象自夸计谋成功,就不要说破他的计谋而引起他的反感。使他觉得你和他见解相同,这样他就会采纳你的意见。由此可知,游说的困难在于如何了解游说对象的心理状态。针对对方所讲的话去了解他言辞中的含义,针对对方所做的事去考察他的实际意图。这样办,对方无论计谋和行为都难逃出你的掌握。如果游说对象是表面亲近内心疏远的,你与他说话,就不应与他相互忌讳一样的话题。如果游说对象表面疏远而内心亲近的,你就不应大谈自己和他相同的事来表明亲近。游说的困难在于揣摩对方的心理。掌握了对方的心理,那么游说的方向就把握住了。
伊尹做了厨师,百里奚做了奴仆,都是由于他们从原来的君主那里得不到志向的实现。所以,这两个人都是圣人,但仍然不能从原来的君主那里摆脱出来而经历世俗的屈辱,就不是士所能做到的了。
宋国有个富人,因为天下雨毁坏了墙。他儿子说:“不修好,一定有盗贼进来。”邻居的老人也这样说了。到了夜里,果然出现了大量财物被盗的事。这家人觉得自己的儿子很聪明却怀疑是邻居的老人干的。从前郑武公想要攻伐胡国,反而把自己的女儿嫁给胡君为妻,并询问大臣:“我想用兵,哪个国家可以讨伐?”关其思回答说:“胡国可以讨伐。”郑武公便杀掉关其思并说:“胡国是兄弟国家,你说要讨伐它,是什么居心?”胡国国君听到后,认为郑国和自己关系亲近所以不加防备。郑国军队就突然袭击并征服了胡国。这两个说客的话偶然相同,他们的祸患却不同:关其思被杀戮,宋人的儿子却获得财物。并不是他们的智谋不同,而是处世的困难啊!
以前弥子瑕被卫君宠爱。按照卫国的法律,偷驾君车的人要判断足的罪。不久弥子瑕的母亲病了,有人知道这件事,就连夜通知弥子瑕并告诉他。弥子瑕就假传君令驾着君车出去了。卫君听到这件事却称赞弥子瑕说:“多孝顺啊!为了母亲的病竟愿犯下断足的惩罚!”弥子瑕和卫君在果园里游玩,弥子瑕吃到一个甜桃子十分可口,便将吃剩的一半献给卫君。卫君说:“真是爱我呀!自己都吃过了却还把吃剩的桃子给我!”等到弥子瑕色衰爱弛时,得罪了卫君。卫君说:“这人曾矫驾我的车,又曾经把吃剩的桃子给
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